Selectair, het samenwerkingsverband van zelfstandige reiskantoren, en TUI tekenen een nieuw samenwerkingscontract voor twee jaar, met daarbovenop een intentieverklaring voor nog eens twee bijkomende jaren.
Het nieuws werd zopas aangekondigd tijdens het Selectair congres in Slovenië, waar zowat 60 Selectair reisagenten aanwezig zijn. “Het TUI contract is een strategische troef voor de Selectair leden”, aldus Selectair voorzitter Pieter Demuynck. “Zo zijn al onze leden zeker dat ze ook de komende twee jaar de producten van TUI kunnen verkopen.”
Het vorige contract dateerde van 2017 – toen ook aangekondigd tijdens het Selectair congres (Berlijn) – en liep dit jaar af. De deal is er een die helemaal past in het DNA van de samenwerkingskoepel, m.n. de aankoop van een groep zelfstandige onafhankelijke reiskantoren groeperen om betere condities te bekomen bij de leveranciers. “Deze overeenkomst is er een volgens het rebate-model – waarbij specifieke verkoop wordt beloond – maar gaat vele stappen verder dan louter een klassieke commissie/volume deal”, aldus Demuynck. “Het is vooral een strategische deal tussen twee partijen die mekaar willen versterken. De samenwerking wordt onder andere afgerekend op groeiend marktaandeel en op productsturing.” Tot slot kan Selectair in het kader van de overeenkomst rekenen op strategische en marketing ondersteuning.
