In het licht van de huidige marktomstandigheden peilen we in deze redactionele reeks bij verschillende reisorganisaties naar het belang van het lastminutesegment binnen hun verkoopstrategie, de mate waarin reizigers bewust wachten op aanbiedingen en de bestemmingen en vakantieformules die momenteel het sterkst presteren op de lastminutemarkt.
Voor Neckermann blijft de lastminuteperiode een vaste waarde binnen de verkoopstrategie. Door het aanbod van klassieke touroperators te combineren met het dynamische aanbod van verschillende VTO’s kan de reisorganisatie het hele jaar door inspelen op reizigers die kort voor vertrek boeken. Volgens Neckermann zorgt die combinatie ervoor dat er vrijwel altijd een passend aanbod beschikbaar is.
Tegelijk merkt de reisorganisatie een groeiende tweespalt in het boekingsgedrag. Enerzijds boeken sommige klanten steeds vroeger. Dat wordt volgens Neckermann mee in de hand gewerkt doordat partners zoals NTRAVEL inmiddels al het zomerseizoen van 2027 in verkoop hebben gezet. Anderzijds verdwijnt het klassieke beslissingspatroon steeds meer. Veel reizigers wachten niet bewust op een promotie, maar boeken wanneer ze er klaar voor zijn. Gemiddeld gebeurt dat vandaag vier tot zes weken voor vertrek.
Volgens Neckermann is ook de invulling van het begrip lastminute geëvolueerd. Waar dergelijke reizen vroeger vooral met scherpe prijzen werden geassocieerd, draait het vandaag vaker om flexibiliteit, beschikbaarheid en de juiste deal op het juiste moment. “De tijd dat een lastminute vooral goedkoop moest zijn, ligt al ver achter ons”, klinkt het.
De commerciële aanpak weerspiegelt die evolutie. Hoewel Neckermann uitpakt met kortingen tot 40 procent, blijft de communicatie bewust gericht op bestemmingen waar nog voldoende capaciteit beschikbaar is. Daarnaast wordt ook het vroegboekaanbod nadrukkelijk onder de aandacht gebracht. Zo probeert de reisorganisatie zowel de spontane boeker als de planner aan te spreken.
Binnen het huidige lastminute-aanbod blijft Spanje de absolute koploper, met Tenerife als sterkste bestemming. Ook het Spaanse vasteland scoort deze zomer bijzonder goed. Daarnaast zitten de Griekse eilanden, Turkije en Egypte de voorbije weken duidelijk in de lift. De grootste verrassing is volgens Neckermann echter Marokko. Niet alleen strandvakanties, maar ook rondreizen en citytrips naar het land presteren al het hele boekjaar uitzonderlijk sterk.
Foto: Tenerife staat bovenaan de lijst van lastminutebestemmingen.
Geef een reactie
Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.