Dans le contexte actuel du marché, nous avons interrogé, dans le cadre de cette série rédactionnelle, plusieurs organisateurs de voyages sur l’importance du segment last minute dans leur stratégie commerciale, sur la mesure dans laquelle les voyageurs attendent volontairement les offres promotionnelles et sur les destinations et formules de vacances qui performent actuellement le mieux sur le marché des last minutes.
Après un net recul en mars en raison des tensions au Moyen-Orient, les réservations de vacances se sont fortement redressées en avril et en mai selon TUI. Une analyse de TUI montre que les voyageurs retrouvent confiance pour réserver leurs vacances, même s’ils restent vigilants et particulièrement attentifs aux prix. Selon TUI, les Belges n’augmentent pas ou très peu leur budget vacances moyen, et le rapport qualité-prix demeure un facteur déterminant dans le choix d’une destination.
Les réservations se font plus tardivement
« Jusqu’à la fin février, la période de réservation anticipée s’est révélée particulièrement solide et pratiquement toutes les destinations ont bien performé, avec surtout les pays hors Europe et les destinations avantageuses au niveau des prix comme principaux moteurs », explique Sarah Saucin de TUI. « En mars, l’incertitude géopolitique a toutefois clairement freiné les réservations. Les voyageurs ont davantage attendu avant de prendre leur décision. Depuis lors, les réservations se font sensiblement plus près de la date de départ. Cela laisse penser que les prochaines semaines, à l’approche de la haute saison, recèlent beaucoup plus de potentiel de réservation qu’au cours d’une année normale. »
Les perdants : les États du Golfe, l’Asie et Chypre
« Sans surprise, les plus grands perdants sont les destinations de la région du Golfe, qui continuent de subir les effets des avis de voyage négatifs », poursuit Saucin. « Plusieurs destinations asiatiques en ressentent également les conséquences, bien qu’elles ne soient pas directement impliquées dans le conflit. La Thaïlande, le Sri Lanka, les Maldives et l’Indonésie voient des voyageurs reporter leurs vacances, car les liaisons aériennes passent souvent par l’un des États du Golfe. Chypre enregistre également une forte baisse du nombre de réservations. »
Les destinations européennes gagnent du terrain
Dans le même temps, de nombreuses destinations européennes ont profité de l’évolution des préférences des voyageurs. « Les Îles Canaries ont particulièrement bien performé et se sont imposées comme la région la plus performante du printemps. Des destinations plus petites et moins connues ont également été réservées beaucoup plus souvent que l’an dernier. Minorque, la Costa Almería, la Calabre, le golfe de Naples, Split et Dubrovnik ont vu leurs réservations progresser de plus de 50 % par rapport à la même période en 2025. L’Espagne, le Portugal, le Maroc et le Cap-Vert, qui avaient même enregistré au moins 20 % de réservations supplémentaires en mars par rapport à l’année précédente, affichent désormais des résultats comparables à ceux de l’an dernier. »
L’Égypte et la Turquie
La progression la plus marquée chez TUI concerne la station balnéaire égyptienne de Sharm El Sheikh, où le nombre de réservations a doublé au cours des derniers mois. « Grâce à de fortes promotions, des vacances en Égypte étaient nettement moins chères que l’an dernier. Même si le pays a temporairement perdu du terrain en mars, ce recul a été entièrement compensé en avril et en mai par une forte vague de réservations. La Turquie reste également très attractive pour les voyageurs attentifs à leur budget. En moyenne, les vacanciers y paient 12 % de moins que l’an dernier ou peuvent souvent réserver un hôtel d’une catégorie supérieure pour le même budget. »
Selon TUI, sur la plupart des destinations européennes, les Belges dépensent en moyenne environ 4 % de plus que l’an dernier. L’Égypte et la Turquie font exception à cette tendance. « La Tunisie a jusqu’à présent lancé moins de promotions et subit donc davantage la concurrence croissante de ces deux destinations. Cela met sous pression sa position traditionnelle de destination de vacances bon marché et se traduit par des chiffres de réservation moins solides », conclut Saucin.
Top 5 des pays les plus réservés chez TUI en mars-avril-mai : Espagne – Maroc – Grèce – Turquie – Égypte
Top 5 des régions de vacances les plus réservées chez TUI en mars-avril-mai : Costa Blanca – Costa del Sol – Tenerife – Majorque – Antalya
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